直通车低价引流方式二 直通车低价引流 直通车预算： 1，获客成本=PPC/转化率 ​ 利润-获客成本=盈亏 ​ 当你的利润>获客成本的时候 赚钱 ​ 当你的利润<获客成本的时候 亏钱 2，直通车上限 ​ 客单价x利润率转x化率 3，ROI盈亏点 ​ 参照表格计算 直通车不同场景的设置方法 1，测款测图 2，养分 3，冲销量 4，做投产 5，关键词低价引流计划社设置 ​ 四大项设置 ​ 1，日限额30 ​ 2，地域，偏远地区不投放，其他地区全开 ​ 3，时间和溢价设置 ​ 0-1点 溢价100% ​ 1-8点 溢价35% ​ 9-24点 溢价 100% ​ 4，投放平台，只开移动站内 ​ 淘宝PC无线端下拉词 ​ 直通车推荐词 ​ 进店词 ​ 每个计划加满200个词 ​ 出价为行业评价价的1/2 ​ 广泛匹配 创意设置： ​ 4张创意 轮播 智能标题开启 ​ 可直接测图 ​ 低价引流的时候不关注点击率 ​ 人群设置 ： ​ 基础人群 溢价50% ​ 拉新 溢价50% ​ 定向： ​ 智能投放：行业平均出价x0.5 ​ 展示位置选择，购中，购后，猜你喜欢， 低价引流优化

最新直通车测款测图方法 测款和测图的基本设置 测款与测图基本设置是一样的 日限额100元 新建计划- 投放平台只选站内移动， 地域除港澳台全开， 投放时间段：10-12点，15-17点，20-23点：分时折扣：250% 查看行业数据 类目区分： 1展现指数大于1000w的属于大类目-选择关键词标准，展现大于2000 2展现指数200w-999w之间的属于中小类目 3,行业数据 行业展现指数： 行业点击率： 行业点击转化率： 行业ppc： 测款计划设置： 关键词的选择标准： ​ 1，展现指数大于2000 ​ 2，精准长尾词 ​ 3，点击转化率大于行业标准转化率 ​ 4，5-10个关键词 设置关键词： ​ 1，匹配方式----精准匹配 ​ 2，出价 pc0.05元，无线端出对应关键词市场均价1/3 ​ 如果计算出1/3价格低于2毛，则出2毛 ​ 人群：不添加 ​ 创意：不改动，按默认，开启智能标题 ​ 定向不开 ​ 时间周期：2-3天 数据要求： ​ 整个计划点击量达到100 ​ 保证每个关键词有点击量 ​ 如果点击量都在一个词上，改关键词出价为0.05 查看是否爆款潜质 ​ 收藏率+加购率大于12%小于15%，有可操作性 ​ 收藏率+加购率大于15%， 爆款潜质 ​ 收藏率=收藏数/访客数 ​ 加购率=加购数/访客数 测图计划设置： 选择关键词的标准 ​ 1，展现指数大于2000的关键词 ​ 2，精准词 ​ 3，点击率大于行业平均点击率的词 ​ 4, 5-10个关键词 关键词设置： ​ 1，广泛匹配 ​ 2，关键词出价，PC端0.05元 ​ 移动段出对应关键词的市场均价的1/4 ​ 不足2毛的都算2毛出价 人群：基础属性人群：淘宝属性人群： ​ 资深淘宝天猫访客 溢价50% ​ 高消费金额访客 溢价50% ​ 喜好折扣商品访客 溢价50% ​ 高平次购买访客 溢价50% 创意： ​ 添加4张不同创意图 ​ 流量分配选择轮播 ​ 4个创意标题一样 ​ 关闭智能标题 测试时间：2-3天 数据要求： 创意展现量 4个创意展现各达到800个 点击率超行业平均点击率

直通车大词三天7分到10分每天预算50，ppc从4块到1块 第一天 黑车开启，放了收藏加购单，让刷手，去搜索这个大词，然后点击，收藏，加购，每天收藏加购的预算也是50，开车第一天的点击率是50%左右。（第一天预算100） 第二天 早上起床，关键词移动质量分，9分，上午时候掉了，掉到了8分，继续收藏加购刷起，然后昨天加购的刷手，今天在刷一单，破零（刷这种收藏加购单相对安全一点）（第二天预算100）点击率在50%以上 第三天 早上起床，拥抱太阳，关键词质量分10分，创意，相关性，买家体验 3格全满，再添加别的大词，哈哈上来不是9分就是10分ppc出到1.5基本都能进移动前三，可以开始测款了。（收藏加购继续刷50，刷了两单收藏加购的购买单，前一天的单子确认收货，做了一个基础晒图评价） 第四天 出了1单，今天目的是测主图，还有看下宝贝的收藏加购到底怎么样，是否值得继续投资去做，所以没有放收藏加购单，今天就是去烧车，看看词的数据，主图的数据，有潜力的话就全力开干，哈哈。这个后续再说，这边先写到这里 操作的目的是为了降低直通车ppc，让测款的花费减少，测款数据量越大越精准 每一步操作都要知道自己的目的，一个合格的运营要有自己的思路，每天该做什么，这样你才不会迷茫 这个理论上来说是黑车，前期短期的黑车，来降低我们的成本，大家不要依赖长期的黑车，你一直搞黑车，前期有收藏加购就好上分，后期考核转化了，一直黑车，产品基础不过关，或许你的直通车，数据一直做得很漂亮，什么ppc多低啊，什么点击多高，转化多漂亮，收藏加购多好，但是算下来是很难盈利的

直通车上分详解-2019-6-22 首先我们来说下，直通车，我对直通车的理解很简单，把开直通车分为前期和中后期 前提：提升点击率==>提高质量分，计划权重==>降低PPC 中后期，通过测试数据 包括测词，测人群，测地域，然后达到提高转化率，提高投产，要把好钢用在刀刃上的目的 实操第一天：先选定计划，然后对4大项设置 1.（注意：不推广的宝贝要及时删除掉） 2.用老计划还是新计划？在老计划和新计划都添加相同的宝贝，添加相同的关键词，看谁的质量分高，就说明哪个计划权重高，所以大家知道该怎么选了吧 3.四大项的设置 一、日限额 建议200元起步，每天递增30-50或者100然后采用标准投放 二、平台 关闭定向，关闭站外，只开无线，关掉PC 三、根据你自己的类目决定时间段，一般情况下 0-8点不投放 8-24点100%投放 如果预算不足，那索性15:00以后开始投放 四、地域 通开，去除港澳台，新疆内蒙和西藏，去除你所辐射不到的地区（比如你卖鲜花，同城配送，那只开你自己的城市就可以了） 接下来，添加宝贝，总共有4点 第一点：创意标题 第二点创意图 第三点 关键词 第四点 出价 标题：就是核心关键词+属性词 创意图用4张，开轮播 然后添加关键词，大概7-10个即可，添加同一个词的 核心延伸词，比如北欧沙发，就添加北欧真皮沙发 北欧沙发现代简约 北欧沙发实木 等等，这些词要满足以下几个特点 A.展现中等偏下， B点击 转化不错（高客单价类目可以参考加购收藏率） C 竞争较低 D相关性一定要满分 E 一定是精准的属性词 然后把所有的词都加完以后，记住要去流量解析里面复核该些词 接下来就是出价，出价就采用激进出价法:直接出价到移动6，如果说出价实在太高的话，就出价行业均价的2倍，这样做的目的呢 就是为了有更多的展现，获得更多的点击，从而获得高的点击率，从而上分，所以长统不如短痛，索性就这样出价，词和人群要规划好，举个例子，假设出价到移动前6要3.1元，那么要看你是大类目还是小类目了，如果你是大类目，则可以低出价，高溢价 就是假设人群溢价是300%，那么目标出价/4 =其实就是3.1元/（1+300%）=0.775元，则出价0.8元 （除了以后，去大数，不要出0.7元） 假设你是小类目，则高出价低溢价 那么假设人群溢价80%，则出价=3.1/（1+80%）=1.723元 则可以出价1.8元 然后我们要开始看数据，我们要维护一下，分割线 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 1.关键词没有或者很少展现怎么办？ 30分钟观察一次，每次提高0.1元-0.2元的出价，直到有不错的展现为止 2.个别词展现大没点击，或者点击率特别低 那就直接把这个词删除掉吧，比如500个展现，点击率低于1.5% 3.个别词展现特别大，点击率也不错 那么就 适当降低出价或者改为精准匹配 4.展现高低相差特别大 那么针对特别高的：适当降低出价或者精准匹配 针对特别低的每次提高0.1-0.2元 5.整体有展现，点击率普遍很低 那么就要首先查看排名情况，排名靠后，则提高出价，让排名靠前，如果说排名靠前了，款式没有问题，那么换图测图 注意：此处早就该测过款了 6.日限额很快烧完 1.刚开始投放的时候先设置50元 2.观察消耗速度 3.如果消耗很快，那么就需要降低出价后增加日限额，继续观察 4.如果消耗慢，可以正常设置日限额 7.补充一点，产品性别人群非常明显的，就专门开对应的性别 比如 月子服类目:开女性 砧板类目:都开 泡沫箱类目:都开 女鞋类目:开女性 男士外套类目:都开 此方法只要点击率维护好，就能上分 第二天操作细节 打开计划以后首先查看前一天，日限额有没有烧完，是几点钟下线的，假设日限额没有烧完，那适当的抬高出价，让日限额烧完，假设第一天日限额烧完了，那么就直接增加日限额，根据预算50-100不等，进行递增，接下来看下创意图用的是轮播还是优选，如果明显看得出来哪张图点击率高或者低的话，那就用优选，如果还是看不出来的话，那继续轮播，这里补充一点，创意最好用4个，因为一个计划的权重全都累计在了创意上，而创意的权重取的就是四个创意中，权重最高的那个创意，所以建议大家用4个创意图，这样避免一个图点击率过低，从而导致创意权重太低，然后计划权重低。 然后我们继续查看，第一天的数据，关键词的点击率如何，如果超过了同行平均，那么标记核心，如果没有超过同行核心，那么标记优化，如果说展现已经大于300了，点击率不到行业均值的一半，那么就索性把这个词删掉了好了 接下来，我们继续看人群的数据，首先点开精选人群，首先要看到就是按照点击率排序，然后点击率很高的，先看展现是不是足够大，是否具有偶然性，那么如果这个人群是具有偶然性的，那么以观后效，放在那让计划继续跑展现，如果说展现很大，点击很少，那么这个人群就可以停了，不用再继续投放了，就这样依次筛选，筛选完毕后进行下一步，然后我们就每隔30分钟-60分钟，观看下数据，看下展现，看下点击，到底怎么养了，展现是在很少，适当提高点出价， 以上就是第二天应该做的事情 第三天操作细节 第三天看数据就要结合前两天一块看，就比如你计划是6.1号开的，你6.3号看数据就要看6.1号-6.2号的数据，第四天，第五天等等要以此类推哦……，我们继续讲第三天，第三天同样的步骤，先检查关键词，再检查创意，再检查人群，根据第二天所描述的，继续操作，但是这时候，创意图要改成优选了，因为这时候点击率肯定有高低之分了，如果还没有，那就要换图测图了，然后调整好以后，再每隔30分钟到60分钟，看一下展现，然后微调一下，看看数据变化的怎么样，好勒，到底第三天结束 第四天操作细节 然后第四天和上述一样，但是今天一定要优化下地域了，因为跑了这么多天的数据，展现和点击都够了，然后再报表里面找到对应的计划，然后筛选下地域，以点击率降序排名，筛选出前15个身份即可，不用太多，假设你筛选了15个省份以后，你发现展现明显变少了，那么你就要再多开1-2个省份，看下数据，因为每个计划不一样，推广的宝贝不一样，类目不一样，所以我说的15个省份是针对大多数类目，你要根据你自身的类目，去优化，去筛选的 ，总而言之，第四天和前三天一样，数据要结合三天一起看，再优化下地域，其他和前面一样 第五天操作细节 完全重复前三天的操作，注意：地域不用每天都优化，优化地域一定要等数据量足够庞大的时候再优化 然后第N天，质量分稳定上了10分，稳定2-3天，逐步的降低PPC，降低PPC的时候要注意，不要过度的追求低价，只要低于行业平均就行了，当质量分全10分持续了好几天，那么这时候你就可以重新通开地域，这时候不要担心会掉分，因为你的权重很高，你的排名很靠前，你的点击率一定不会差，不差就意味着不会掉分，然后接下来加词，测词，测试，这个过程很漫长，根据类目的不同，至于加多少次，根据你的预算所决定的，然后继续优化调整，一般要开个7天再去优化一次 这里面的核心要点就是五大点 A 先测款，做内功 这是一个大【前提】 B 实操要测图，选好图，这是一个【保障】 C 人群+地域优化，实测数据【核心】 D激进出价法【速度】 E数据做递增【姿态】 超低权重，如何快速累积权重 1.销量做到30笔以上 2.选择一个14天没有开车的计划 3.测图，找出一张高点击率的图