直通车上分详解-2019-6-22
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首先我们来说下,直通车,我对直通车的理解很简单,把开直通车分为前期和中后期

前提:提升点击率==>提高质量分,计划权重==>降低PPC

中后期,通过测试数据 包括测词,测人群,测地域,然后达到提高转化率,提高投产,要把好钢用在刀刃上的目的


实操第一天:先选定计划,然后对4大项设置

1.(注意:不推广的宝贝要及时删除掉)

2.用老计划还是新计划?在老计划和新计划都添加相同的宝贝,添加相同的关键词,看谁的质量分高,就说明哪个计划权重高,所以大家知道该怎么选了吧

3.四大项的设置 一、日限额 建议200元起步,每天递增30-50或者100然后采用标准投放 二、平台 关闭定向,关闭站外,只开无线,关掉PC 三、根据你自己的类目决定时间段,一般情况下 0-8点不投放 8-24点100%投放 如果预算不足,那索性15:00以后开始投放 四、地域 通开,去除港澳台,新疆内蒙和西藏,去除你所辐射不到的地区(比如你卖鲜花,同城配送,那只开你自己的城市就可以了)

接下来,添加宝贝,总共有4点

第一点:创意标题

第二点创意图

第三点 关键词

第四点 出价

标题:就是核心关键词+属性词 创意图用4张,开轮播 然后添加关键词,大概7-10个即可,添加同一个词的 核心延伸词,比如北欧沙发,就添加北欧真皮沙发 北欧沙发现代简约 北欧沙发实木 等等,这些词要满足以下几个特点

A.展现中等偏下,

B点击 转化不错(高客单价类目可以参考加购收藏率)

C 竞争较低

D相关性一定要满分

E 一定是精准的属性词 然后把所有的词都加完以后,记住要去流量解析里面复核该些词 接下来就是出价,出价就采用激进出价法:直接出价到移动6,如果说出价实在太高的话,就出价行业均价的2倍,这样做的目的呢 就是为了有更多的展现,获得更多的点击,从而获得高的点击率,从而上分,所以长统不如短痛,索性就这样出价,词和人群要规划好,举个例子,假设出价到移动前6要3.1元,那么要看你是大类目还是小类目了,如果你是大类目,则可以低出价,高溢价 就是假设人群溢价是300%,那么目标出价/4 =其实就是3.1元/(1+300%)=0.775元,则出价0.8元 (除了以后,去大数,不要出0.7元) 假设你是小类目,则高出价低溢价 那么假设人群溢价80%,则出价=3.1/(1+80%)=1.723元 则可以出价1.8元

然后我们要开始看数据,我们要维护一下,分割线

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1.关键词没有或者很少展现怎么办? 30分钟观察一次,每次提高0.1元-0.2元的出价,直到有不错的展现为止

2.个别词展现大没点击,或者点击率特别低 那就直接把这个词删除掉吧,比如500个展现,点击率低于1.5%

3.个别词展现特别大,点击率也不错 那么就 适当降低出价或者改为精准匹配

4.展现高低相差特别大 那么针对特别高的:适当降低出价或者精准匹配 针对特别低的每次提高0.1-0.2元

5.整体有展现,点击率普遍很低 那么就要首先查看排名情况,排名靠后,则提高出价,让排名靠前,如果说排名靠前了,款式没有问题,那么换图测图 注意:此处早就该测过款了

6.日限额很快烧完 1.刚开始投放的时候先设置50元 2.观察消耗速度 3.如果消耗很快,那么就需要降低出价后增加日限额,继续观察 4.如果消耗慢,可以正常设置日限额

7.补充一点,产品性别人群非常明显的,就专门开对应的性别 比如 月子服类目:开女性 砧板类目:都开 泡沫箱类目:都开 女鞋类目:开女性 男士外套类目:都开

此方法只要点击率维护好,就能上分

第二天操作细节

打开计划以后首先查看前一天,日限额有没有烧完,是几点钟下线的,假设日限额没有烧完,那适当的抬高出价,让日限额烧完,假设第一天日限额烧完了,那么就直接增加日限额,根据预算50-100不等,进行递增,接下来看下创意图用的是轮播还是优选,如果明显看得出来哪张图点击率高或者低的话,那就用优选,如果还是看不出来的话,那继续轮播,这里补充一点,创意最好用4个,因为一个计划的权重全都累计在了创意上,而创意的权重取的就是四个创意中,权重最高的那个创意,所以建议大家用4个创意图,这样避免一个图点击率过低,从而导致创意权重太低,然后计划权重低。

然后我们继续查看,第一天的数据,关键词的点击率如何,如果超过了同行平均,那么标记核心,如果没有超过同行核心,那么标记优化,如果说展现已经大于300了,点击率不到行业均值的一半,那么就索性把这个词删掉了好了

接下来,我们继续看人群的数据,首先点开精选人群,首先要看到就是按照点击率排序,然后点击率很高的,先看展现是不是足够大,是否具有偶然性,那么如果这个人群是具有偶然性的,那么以观后效,放在那让计划继续跑展现,如果说展现很大,点击很少,那么这个人群就可以停了,不用再继续投放了,就这样依次筛选,筛选完毕后进行下一步,然后我们就每隔30分钟-60分钟,观看下数据,看下展现,看下点击,到底怎么养了,展现是在很少,适当提高点出价,

以上就是第二天应该做的事情

第三天操作细节

第三天看数据就要结合前两天一块看,就比如你计划是6.1号开的,你6.3号看数据就要看6.1号-6.2号的数据,第四天,第五天等等要以此类推哦……,我们继续讲第三天,第三天同样的步骤,先检查关键词,再检查创意,再检查人群,根据第二天所描述的,继续操作,但是这时候,创意图要改成优选了,因为这时候点击率肯定有高低之分了,如果还没有,那就要换图测图了,然后调整好以后,再每隔30分钟到60分钟,看一下展现,然后微调一下,看看数据变化的怎么样,好勒,到底第三天结束

第四天操作细节

然后第四天和上述一样,但是今天一定要优化下地域了,因为跑了这么多天的数据,展现和点击都够了,然后再报表里面找到对应的计划,然后筛选下地域,以点击率降序排名,筛选出前15个身份即可,不用太多,假设你筛选了15个省份以后,你发现展现明显变少了,那么你就要再多开1-2个省份,看下数据,因为每个计划不一样,推广的宝贝不一样,类目不一样,所以我说的15个省份是针对大多数类目,你要根据你自身的类目,去优化,去筛选的 ,总而言之,第四天和前三天一样,数据要结合三天一起看,再优化下地域,其他和前面一样

第五天操作细节

完全重复前三天的操作,注意:地域不用每天都优化,优化地域一定要等数据量足够庞大的时候再优化

然后第N天,质量分稳定上了10分,稳定2-3天,逐步的降低PPC,降低PPC的时候要注意,不要过度的追求低价,只要低于行业平均就行了,当质量分全10分持续了好几天,那么这时候你就可以重新通开地域,这时候不要担心会掉分,因为你的权重很高,你的排名很靠前,你的点击率一定不会差,不差就意味着不会掉分,然后接下来加词,测词,测试,这个过程很漫长,根据类目的不同,至于加多少次,根据你的预算所决定的,然后继续优化调整,一般要开个7天再去优化一次

这里面的核心要点就是五大点 A 先测款,做内功 这是一个大【前提】 B 实操要测图,选好图,这是一个【保障】 C 人群+地域优化,实测数据【核心】 D激进出价法【速度】 E数据做递增【姿态】

超低权重,如何快速累积权重 1.销量做到30笔以上 2.选择一个14天没有开车的计划 3.测图,找出一张高点击率的图

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